Alessandro Giacomelli

• Come posso relazionarmi con la banca per meritarmi la sua fiducia e rispetto ?
• Perché se il conto economico è in utile,  sul conto corrente c’è sempre meno soldi ?
• Come mai la banca non mi concede il finanziamento di cui ho  bisogno ?
• Il direttore della banca mi ha detto che il mio rating è troppo basso, è vero ?
• Quanto sarà il mio fabbisogno finanziario tra 6 mesi, 1 anno, 2 anni…. ?
• Qual è il reale costo pieno dei mie prodotti ?
• Qual è il prezzo giusto a cui vendere i miei prodotti / servizi per ottenere l’utile che desidero ?
• Come mai fino ad oggi non ho mai avuto bisogno di anticipare le fatture ?
• E’ vero che fino a ottobre devo lavorare solo per raggiungere il punto di pareggio ?
• E’ più conveniente produrre quel componente o acquistarlo ?
• Come faccio ad incrementare la mia redditività senza tagliare i costi ?
• Per alcuni mesi dell’anno ho molta liquidità sul conto, come posso impiegarla efficacemente ?
• Acquisto polipropilene come materia prima, come posso difendermi dall’aumento del prezzo del petrolio ?
• La mia banca mi ha proposto un contratto di interest rate swap, il suo valore è giusto ? o nasconde costi occulti ?
• Mi hanno proposto una opzione collar della durata di 2 anni al costo di euro 15.000, quanto vale realmente sul mercato ?

La riforma di Basilea 2 ha modificato radicalmente il rapporto tra Banca e Impresa, riducendo la discrezionalità dell’accesso al capitale di debito, a vantaggio di criteri quantitativi basati sulla logica del rating.

Le imprese italiane storicamente abituate a dotarsi di scarso capitale proprio e sfruttare al massimo la leva finanziaria mediante il ricorso ai finanziamenti bancari, si sono trovate davanti a una forte contrazione delle risorse monetarie per finanziare la propria crescita.

Purtroppo il cambiamento non è temporaneo, ma ben si definitivo e strutturale, come confermato dall’imminente entrata in vigore di Basilea 3

Le piccole e medie imprese per finanziare il proprio sviluppo, devono rivolgersi sempre più verso l’accesso al capitale di rischio e sempre meno al capitale a debito.

Borsa Italiana, dopo essere stata integrata nel gruppo London Stock Exchange, ha proposto in Italia un nuovo mercato dedicato alle PMI denominato AIM Italia, il cui nome replica quello presente a Londra dove ha avuto un enorme successo, raggiungendo in brevissimo tempo la quotazione di 2.000 società di piccole e medie dimensioni.

In Italia, le precedenti iniziative di Borsa Italiana, rivolte alla piccola e media impresa, hanno avuto poco successo, pur essendo nel paese a maggior concentrazione di PMI dinamiche.

Ma come sottolineato prima, le condizioni economico finanziarie internazionali, sono cambiate e forse sono maturi i tempi anche per la nostra piccola e media imprenditoria di avvicinarsi con maggior coraggio a misurarsi con i mercati finanziari e a cercare liquidità per finanziare la propria crescita tra gli investitori istituzionali (Fondi di investimento Pan europei, Fondi chiusi di Private Equity, Fondi regionali e pubblici, Banche d’affari) e investitori privati evoluti.

Lo Studio Giacomelli, in qualità di advisor finanziario assiste le PMI, durante il processo di avvicinamento alla quotazione, preparando l’impresa ad introdurre i cambiamenti organizzativi richiesti dal mercato e gestendo le relazioni con tutti i protagonisti e la direzione aziendale:

• analisi e valutazione della convenienza alla quotazione
• gestione dei rapporti con Borsa Italiana
• gestione dei rapporti con il Nomad, Consulenti legali e tributari, Società di revisione, Specialista, Società di comunicazione finanziaria, Broker
• impostazione e/o adeguamento del sistema di controllo di gestione al fine di rispettare le richieste informative da parte della comunità finanziaria
• quantificazione del valore della società insieme al Nomad e il Broker
• due diligence finanziaria
• redazione del documento di ammissione
• analisi del capitale circolante netto, come richiesto nel documento di ammissione